麦德龙会员卡多少钱

麦德龙消费需要先办199元付费会员?

近日,据《北京商报》报道,麦德龙中国的新老门店,将陆续以“付费会员店”形式面向消费者。届时,消费者需购买199元会员卡,持卡才可进入麦德龙购物

全面转型付费会员店,对于麦德龙来讲,可谓入华以来最大的模式变革。自1996年在中国开出第一家门店后,这家“欧洲第二、全球第三零售批发超市集团”一直以“德式保守”姿态在中国市场展露拳脚,2008年迎来业绩高峰之后,便开始在“大卖场”与“会员店”模式中来回横跳。2019年,麦德龙“卖身”物美,并于今年开始加速奔跑,麦德龙将跑向哪里?

麦德龙会员卡多少钱

特立独行的B2B之路

麦德龙全球第一家“现购自运”(Cash&Carry)卖场开设于1964年,位于德国埃森市,占面14000平米,相当于两个足球场的大小。

“现购自运”模式,即让顾客在仓储式商场内自选商品,以现金支付并取走,是一种综合型的自助式批发业态。它的优势在于高性价比、及时获得商品以及更长的营业时间。

麦德龙门店面积多在1-2万平方米,卖场像一个巨大的仓储车间,各类商品被整齐地码在储物货架上。这种零售模式主要是以企业客户为主,和沃尔玛、家乐福等提供个人消费的零售大卖场有着本质区别。

1996年,麦德龙在上海普陀区开出第一个卖场。彼时,华润、物美、家乐福、大润发等知名零售企业陆续成立或进入中国大陆。在当时中国还以小卖部、杂货店、批发市场、百货商场为主要零售业态的时代,麦德龙将“批发”与“零售”两个原本分开的购物场景,以组合形式带进了中国

麦德龙会员卡多少钱

会员制的麦德龙,进入中国后坚持B2B经营模式:只有出示营业执照等相关证件,经过注册,办理麦德龙会员卡的专业客户,才能够在麦德龙采购。所谓的专业客户主要是酒店、餐馆、食堂、中小零售商,及企事业单位等。

个人用户若要慕名前去采购,得向有商业卡的朋友借会员卡才行。

尽管苛刻,但麦德龙也有着独一无二的市场优势,比如,产品种类超过2万种,可以满足用户一站式采购需求;产品质量过硬,进入麦德龙供应商名单的,大多是国内的名牌企业和合资企业;有很多国外直采商品,生鲜食品也均来自国家机构认可的单位……

这些优势让麦德龙迅速打响了品牌。但是同时,麦德龙在华早期仍然走得缓慢,原因有二:

1.2B的定位

当时的中国零售市场,增长迅猛的是以2C大卖场业态主导的现代零售业,开放式柜台、平价销售,代表企业就是家乐福和沃尔玛,它们当时的竞争对手是中小超市、杂货店、传统百货商场。麦德龙走的是另外一条路,它想颠覆中国经久不衰的批发市场和小商品市场。

中国的批发市场早已形成一套独有运营体系,以及一个传统、成熟、消费群体固定的形态。尤其在二三线城市,批发市场和小商品市场比超市更具有价格优势。麦德龙希望拿下的主力客群——餐饮业和酒店业,主流购买渠道也在批发市场。团购业务方面,区域本土超市基本都在做,麦德龙“抢食”并没有价格优势。

加之C端客户被挡在门外,因此入华之后麦德龙很难迎来爆发式的增长。

2.自建物业

由于店面规模巨大,麦德龙的选址难度很高,所以自成立以来,麦德龙通常在交通便利的城乡结合部,自己购买土地,建设店面。

硬币都有两面,自建物业虽然导致开店投资巨大,店面扩张速度缓慢,但如今随着中国城市化进程,这些集中在一二线城市的店面,已成了稀有宝贵的资源,这也是为什么麦德龙中国更“值钱”的因素之一。同时,自购土地所带来的增值作用,也为麦德龙能在2007年开始盈利起到了作用,至少免去了因物业成本上涨而产生的压力

2008年,对麦德龙中国而言,是里程碑的一年。这一年麦德龙在中国市场销售额达到了126.46亿元,虽然这一数字在中国连锁百强中只能排到26位,但麦德龙的单店销售却高达3.3亿元,在外资连锁零售企业中仅比大润发低300万元,超过了沃尔玛和家乐福两大巨头,也远超内地其他连锁零售企业。更重要的是,在2008年,麦德龙在中国市场第一次实现盈利,并且自此再没有过亏损。

折戟B2B

2008年之后,中国各类连锁商超、零售业态崛起,电商购物也迎来爆发。

高效优惠的购物、便捷迅速的物流,许多线下商超和会员店,均在电子商务发展的浪潮中被拍在了岸边,外资商超撤出或者寻求本土合作伙伴的消息频出,麦德龙所面对的竞争环境逐渐变了样。

“我在意大利担任总裁的三年时间里,从到任第一天到走的那一天,市场上的竞争者、消费者的习惯,几乎都没有变化。但是在中国,这样的变化可能在几个月当中就会发生。”时任麦德龙中国总裁康德表示。

B2B是麦德龙根植于基因的模式。

“任何一个国家,其B2B业务如果不能顺利展开,那就不是可作为战略投资的市场,就应该以财务投资,或者其他方式存在,且有离场时间表。”

据《商业观察家》报道,在德国,B2B业务和B2C业务营业执照不一样,相较B2C,B2B公司企业所得税更少。因此,麦德龙会刻意限制海外投资B2C生意的占比。但尴尬的是,麦德龙从入华至今,2C业务实则一直是“曲线救国”状态。

特别到2010年左右,麦德龙中国的2C业务占比逐渐就超过40%,2015年突破50%。在麦德龙的销售额中,有大量的2C业务,“很多个人消费者也在用单位的会员卡在麦德龙进行消费”。

但麦德龙中国的真实情况是,上海总部“强压”全国各门店做2B业务为主,各门店店长却“暗渡陈仓”,一直在把2C的生意捏合成2B的形式,以便拿到更好的折扣。这算是业内公开的秘密:“麦德龙中国报表中2B的生意里,有大比重2C订单。公司总部心知肚明,却很难监管。订单的确有合同有票据,看起来都是2B的生意,但其实有一个中间商,货到中间商就被分开散开出去了,实则还是2C业务。”

这种状况在2014年发生了改变。席龙担任麦德龙中国区总裁后,提出把2B生意的价格公开透明化,这样一来,将小C捏合成小B、中B的做法走不通了,此前碎片化的采购失去了价格优势,小B客户渐渐流失。

尽管放弃了会员制,麦德龙也未在吸引个人消费者方面投入过多的营销费用。在中国之外的市场,麦德龙为了保持对批发客户的专业性,会杜绝向个人消费者出售商品。而麦德龙中国将B2C那部分的销售收入称为“专业型客户的个人补充型消费”。

麦德龙极具“德式保守”,这一时期,很多企业以拓店来扩张抢占市场,而麦德龙的宗旨为“100%可行的把握”。在沃尔玛中国下沉三线城市,门店一度开到400多家,家乐福开设200多家门店时,麦德龙门店仍旧不过百。

不过,麦德龙中国的历任高管尽力求变。保守、开创、稳中求变,这些不同的要素因不同的高管出现在麦德龙各个阶段。

保守之时,比如从2007年到2011年这4年里,麦德龙在中国一共只开出10家新门店,而开创之时,2012年一年内开出了12家店,甚至还改变了最初只自购土地建店的原则,调整为租赁与自购相结合的形式,增加选址机会。但是,对于麦德龙总部来说,只有一个宗旨,“做再好,也不是我的核心业务。”于是一变再变。

2017至2019年,麦德龙在华销售额分别为213亿元、209亿元和220.8亿元,增幅缩窄。究其原因,一是做2B生意,麦德龙没有价格优势;二是高端会员的分流已经形成。麦德龙迎来了2B2C两头都面临激烈竞争的尴尬局面——面对传统批发市场,麦德龙价格无优势;面对B2B电商平台的崛起,麦德龙的数字化能力又还停留在2C业务上,2B业务的数字化未曾启程

久经疲软。2019年10月11日,中国物美宣布收购麦德龙中国控股权,将在双方设立的合资公司中持有80%股份,麦德龙则持有20%股份。

转型“付费会员店”

“卖身”物美,其中有一个大背景。

2008年至2018年,麦德龙集团的全球营收从历史最高峰的655.29亿欧元,下降到了370.82亿欧元。2008年高光过后,麦德龙营收便一路收窄。2015年营收592.16亿欧元,2016年猛跌63%至218.70亿欧元。

虽然中国市场盈利能力尚可,但中国市场仅占麦德龙全球营收比重的7%左右。而且,2018年麦德龙中国营收为30.3亿美元,净利润不到3000万美元。

其实,2016年上半年结束,麦德龙中国业绩压力就相当大。有消息称,在中国待了十几年的麦德龙中国外籍高管,曾私下对身边的人说,麦德龙中国除了卖好像没有别的方法了。

麦德龙中国的出售,最早起源是在2016年年底,对象是阿里巴巴,据称麦德龙狮子大开口,喊出了45亿美金的售价,出售未果。

从2010年到2019年,麦德龙中国的创新业务有过很多,中型商场、便利店、O2O电商,但无不雷声大雨点小,半路夭折。

随着中国电商业的狂飙突进,传统大卖场纷纷遇到了生存的危机。投身物美之后,麦德龙中国表示,麦德龙中国将在现有管理团队下独立运营,并继续使用“麦德龙”品牌。

“换了老板,马照跑,舞照跳。”

不过,“吃下”麦德龙,物美压力也不小:超150亿元的花费、麦德龙的债务杠杆、利息支出,以及管理团队、门店整合、企业文化等。双方经历了艰难的磨合期,直到2020年重新确定了新的战略方向——开启会员制

麦德龙会员卡多少钱

如今,付费会员正在渐渐覆盖生活的方方面面,山姆与Costco在国内的流行,只是会员制兴盛的一个侧写。吴晓波曾在2018年底提出:圈层社交、私域电商和会员制将会是一个相互勾连的、不断变化的商业业态,会员制将成为最流行的消费者关系模式

不仅麦德龙在大刀阔斧地进行“付费会员店”改造。自2021年5月以来,付费仓储会员店在中国市场上风起云涌,盒马、Fudi、华联等仓储会员店先后开业。仓储会员店再次成为外资零售在中国大陆竞逐的又一新业态和战场。

据艾媒咨询数据,2021年,仓储超市市场规模增长开始加快,同比增速高达12.3%,预计2022年整个行业将实现10.1%的增长,市场规模可达335亿元。据不完全统计,2021年至今,就有超过10家零售企业入局仓储会员店,一年中新开的仓储会员店数量超过了100家

战略既定,麦德龙按下了加速键。

2021年11月27日,麦德龙在北京、成都、南京、青岛、大连、无锡、长春、常州八座城市开出16家会员店,一口气追上了会员店赛道的头部玩家。今年5月,北京海淀四季青会员店开业;9月底,武汉洪山店开业;11月19日上海宝山店开业;2022年年底前,北京大成店也将开业。截至目前,麦德龙在全国范围内共有23家会员店,付费会员数突破300万

进入中国的第26年,麦德龙开始加速奔跑,只不过这次在“付费会员店”这条路上能跑向哪里、能跑多久,还是未知。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至2705686032@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。原文转载: 原文出处:

(0)
上一篇 2024年3月21日 09:09
下一篇 2024年3月21日 09:13

相关推荐

  • 会员卡管理系统多少钱一套

    会员卡管理系统作为商家日常经营必不可少的一环,也是提升顾客满意度、促进复购和忠诚度、提高店铺营业额的利器。但是对于很多商家来说,会员卡管理系统的选择却是一个难题,不知道应该如何选择…

    2024年3月18日
  • 会员中心是干嘛的

    会员中心是一个特定组织或企业为其会员提供的一个平台或服务,旨在管理和促进与会员之间的互动和交流。会员中心通常具备以下功能: 1. 会员管理:会员中心可以用于管理会员的信息,包括个人…

    2024年3月17日
  • 会员营销方案经典案例

    由互联网引发的这场龙卷风刮进了每个传统餐饮经营人的心里,短短几年,互联网正以迅雷不及掩耳之势改变着传统餐饮的经营模式,从“网红餐饮”的出现,到网络订餐的大师崛起,再到现在的线上排号…

    2024年3月21日
  • 工会会员服务卡有什么用

    “一直躺在抽屉里‘休眠’的工会卡被激活了,没想到还有不少便利优惠呢!” 近日,静安城发集团静环作业一部把上海农商银行工作人员请到了南京西路清道班组道班房,提供上门开卡、绑定、功能宣…

    2024年3月20日
  • 连锁会员管理软件系统有哪些

    会员管理系统是一款帮助企业或门店快速管理会员信息,提升客户体验,提高销售业绩的软件。不管是传统的线下门店还是线上的电商平台,会员管理系统都是必不可少的。 现在市面上的会员管理系统种…

    2024年3月19日
  • 微信会员卡管理系统怎么开通

    越来越多的商家开始意识到利用科技手段进行会员管理的重要性。微信会员卡管理系统作为一种便捷的工具,不仅可以帮助商家实现会员信息的电子化,还能够通过积分、储值等功能促进顾客忠诚度的提升…

    2024年3月21日
  • 非会员区试看120秒(知识付费时代的电视观影体验与启示)

    近日,我在家看电视时陪儿子寻找纪录片和荒野求生节目。然而,打开电视后却发现大多数节目都是VIP限定,非会员只能试看一集,并且要忍受长达120秒的广告。尽管如此,我们还是试看了一下纪…

    2024年3月18日
  • 门萨会员是什么意思

    门萨俱乐部是一个世界性的非营利组织,以只招收高智商的成员著称,是世界上最大、历史最悠久的高智商协会。 (门萨俱乐部标志,图片来自维基百科) 门萨俱乐部虽然对智商的要求很高,但对年龄…

    2024年3月18日

发表回复

登录后才能评论